ventas sector retail

Tasa de Conversión

Tasa de conversión: 11 estrategias para incrementarla en el e-commerce

La tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que llevan a cabo una acción en la plataforma digital de tu negocio. Esta acción puede ser una compra, una descarga de un recurso de apoyo, un registro, rellenar y enviar un formulario, etcétera. El cálculo de esta tasa se obtiene al dividir el número de objetivos …

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Fijación de precios

Fijación de precios: 3 métodos y 3 estrategias

El precio que se paga por un producto o servicio representa traducir a un valor monetario sus beneficios para así poder proveerlos y adquirirlos. En ello, la fijación de precios le ayuda a encontrar el precio óptimo de un producto o servicio concreto para atraer a más compradores y promover la participación dentro del mercado, …

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e-commerce y estrategias de ventas

e-commerce: 5 mejores estrategias de ventas

En el e-commerce  cada vez más empresas tienen claro que, para hacerse distinguir de su competencia, necesitan estrategias de ventas que sean efectivas en un mundo digital que se encuentra lleno de ofertas y en el que cada vez es más difícil ofrecer productos y servicios que buscan a los mismos “cibernautas”. Sin embargo, esta misma circunstancia …

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Análisis predictivo

Análisis predictivo: 5 usos en el retail y 6 modelos de ejecución

El análisis predictivo tiene una gran variedad de usos en las organizaciones. También posee varios modelos para ser ejecutado, lo que permite que se ajuste a las necesidades específicas, sean en el ámbito de la iniciativa privada y el sector público. Aunque, en general, la creación de escenarios y pronósticos son aplicados ya tanto en …

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Inteligencia Artificial

Inteligencia Artificial: 11 tendencias nuevas en el retail

La inteligencia artificial, sus herramientas y aplicaciones deben ser implementadas bajo una decisión y nivel estratégico. Esto supone el acuerdo al más alto nivel de las organizaciones para prever y enfocar los recursos humanos y financieros necesarios para lograrlo. También debe diseñarse un plan de transformación por fases y de acuerdo con el nivel de …

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Hiperpersonalización- 4 claves para implementar

Hiperpersonalización: 4 claves para implementarla exitosamente

La hiperpersonalización es una técnica de marketing que está tomando un gran auge. Gracias a las capacidades que otorga la tecnología actual, es posible que las empresas dirijan su comunicación de forma directa a cada uno de sus clientes en particular. Para ello se debe tener en cuenta el contexto del consumidor, sus necesidades e …

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Category Management - KPIs

Category Management: Beneficios y sus 5 KPI´s principales

El mundo del retail creó el Category Management como un método que permite a los retailers optimizar sus recursos, en especial el uso más rentable de su piso de venta, comprando bienes a sus proveedores aplicando una comprensión más clara de las necesidades del cliente/shopper, agrupándolas por categorías de productos que coadyuven a lograr una …

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Análisis Predictivo- Qué es y etapas de implementación

Análisis predictivo: Qué es y sus 7 etapas de implementación en el retail

El análisis predictivo está expandiéndose gracias a la era digital, que se ha caracterizado no solo por producir datos, eso ha sucedido siempre a través de la historia, nuestra ventaja es que hoy los podemos almacenar, analizar y aprovechar para una gran variedad de objetivos en el futuro, estos pueden ubicarse en el ámbito del …

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Cadena de suministro y optimización

Cadena de suministro y nuevas tecnologías: 3 fases y consideraciones para implementar

Desarrollar una  cadena de suministro funcional y operativa es crítico para el éxito de cualquier marca que opere en el retail. Una cadena de suministro deficiente suele crear errores en cadena que impactan negativamente la satisfacción del cliente, disminuir las ventas y destruir el prestigio de la marca, y con ello, la lealtad que haya …

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Retail Pricing - Estrategia de precios en retail

Retail pricing: 5 claves para la estrategia de precio en el retail

El precio es un factor determinante para la rentabilidad de una empresa. El “retail pricing” es la técnica que resume una serie de metodologías que permiten establecer el precio adecuado para cada producto (SKU). Por supuesto, en este proceso entra en consideración incluir en el precio los costos de producción y el margen de beneficio …

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